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Référence de l'offre : 35-CommercialNB-13

Intitulé du poste : Ingénieur commercial IT (H/F)
Date de parution : 18/05/2020 17:05:14
Type de contrat : CDI
Lieux de travail : 13 - Bouches du rhône
Salaire : A négocier

Contexte :

Pour l'un de nos clients, Editeur de Logiciels basé dans les Bouches du Rhône, nous recherchons un Ingénieur commercial H/F.

Intégrant une équipe commerciale et avant-vente, et directement rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission principale sera de participer à la croissance du CA en proposant aux prospects un logiciel métier, ainsi qu'un projet d’intégration global associé.

Vos missions : 

  • La qualification des opportunités et des leads entrants
  • Les démonstrations de la solution à des équipes dirigeantes et/ou techniques / métiers.
  • La rédaction des réponses aux appels d’offres, et le pilotage des équipes internes impliquées sur ces réponses
  • L’identification des décideurs et la capacité à instaurer une relation de confiance et de partenariat avec le prospect jusqu’au closing
  • La coordination, la préparation et la définition de la stratégie de réponse pour les soutenances
  • La participation à des salons / webinars / évènements afin d’assurer la promotion des solutions et services

 


Profil requis :

Diplômé(e) d’un Bac+5 d’Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, vous justifiez de 2 à 3 ans d’expérience professionnelle en B2B chez un éditeur de logiciel ou en SSII, sur la vente de projets complexes, en cycles longs (6 à 18 mois), d’une valeur pouvant varier entre 100 k€ et 1 000 K€.

D’un fort tempérament commercial, vous avez fait vos preuves dans des cycles de vente longs et savez établir une communication de qualité avec des DG, des DSI ou des services métiers de grandes ou moyennes entreprises. Vous êtes tenace, curieux (se), autonome et vous souhaitez vous épanouir au sein d’une entreprise ambitieuse et en croissance constante depuis plusieurs années.

Vos compétences rédactionnelles sont reconnues, et la prise de parole en public vous plaît.

Curieux et passionné par la technologie et l’informatique, vous appréciez de vous former à de nouvelles solutions pour pouvoir les présenter au mieux à vos prospects.

Votre sens de l’écoute et du service seront des atouts majeurs pour participer activement à la stratégie commerciale de l’entreprise. 

Ce poste requiert des déplacements fréquents mais non réguliers au niveau national, pour les phases de découverte des leads et d’avant-ventes.

 


Qualification : Ingénieur/Cadre/Bac +5
Expérience souhaitée : 3 à 5 ans
Date de début : 21/06/2020
Déplacements : Oui
Secteur d'activité : Confidentiel
Contact : aleclerc@openskills.fr

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